读懂增长黑客,增长黑客阅读笔记

什么是 Growth Hacker

Growth hacker 这一概念来自硅谷，虽然它之一次的出现是早在2010年，但它真正引起业界的广泛关注却是因为 Andrew Chen 在 2012年4月所发表的这篇 《Growth Hacker is the new VP Marketing》文章，迅速引发了大家疯狂讨论。

Growth hacker 可以看作是 marketer + coder。 和一个会以 A/B 测试、landing page、email 送达率和开放图谱（Open Graph）来解决“我该如何为产品找到更多的用户”这个问题的人。

最重要的是，他们将直接营销的概念分层，更加注重定量测量、场景建模和无数的数据库访问，如果一家创业公司正处于产品 / 市场适应的前期，那么 growth hacker 就能够帮助确认产品的核心定位是否正确，而在适应期结束之后，growth hacker 则能帮助扩增用户。

和让那些非技术的市场人员向 VP 报告不同，growth hacker 更像是由工程师带领工程师的市场团队。将自己产品和更大的平台整合和优化的过程需要产品、工程和市场的知识，所以他们之间的相互合作非常重要，而像 email 送达率、页面加载时间和 Facebook 账号整合等便不再是技术或设计人员的工作了，相反它们变成了占领市场的进攻性武器。

增长黑客的意思是什么？

随着时代的发展， *** 的黑客越来越多。他们入侵用扫描器到处扫描，用IP炸弹轰炸人，漫无目的地入侵和摧毁。它们不利于计算机技术的发展，却有害于 *** 安全和 *** 瘫痪，给人们带来巨大的经济和精神损失。黑客通常是指对计算机科学、编程和设计有很高了解的人。

对于黑客来说，学习如何编程是很必要的。计算机是为编程而设计的。运行程序是计算机的唯一功能。数学也是不可缺少的，运行程序其实就是运算，离散数学，线性代数，微积分等等！成长黑客是指创业团队在数据分析的基础上，利用产品或技术手段获得自发成长的操作手段。随着互联网时代的到来，各行各业逐渐发现了广告资源浪费、转化率低的弊端，我们也找到了新的玩转流量的方式。

有运营和成长部门，他们善于发现数据背后的机会，调整策略，并对创新、激活和保留负责。成长黑客本身是一个产品管理的理论框架，而不是一个实践框架。除了一个完美的成长团队，它还需要产品作为内容，工具作为执行手段。成长黑客这个词在高科技领域已经很流行。花你所有的钱去获得尽可能多的用户和收入。重复上述步骤a、B和C，直到你的公司被另一家公司收购或首次公开募股。

它更适合那些有一定商业成功的产品团队。对于初创企业或冷启动产品，成长黑客不是更佳选择。创始人和员工将建立一个真正的公司，而不是稀释他们的持股比例，这对投资者是有利的，他们也不会受到无法提供长期破坏性业务和短期业绩的投资者的持续压力。许多公司在创造产品和获得早期客户时，需要找到投资者来保留债务，但每一家值得尝试的公司都应该在某个时候赚钱。

什么是增长黑客？

一群以数据驱动营销、以市场指导产品方向，通过技术化手段贯彻增长目标的人。

黑客（或骇客）与英文原文Hacker、Cracker等含义不能够达到完全对译，这是中英文语言词汇各自发展中形成的差异。Hacker一词，最初曾指热心于计算机技术、水平高超的电脑高手，尤其是程序设计人员。

逐渐区分为白帽、灰帽、黑帽等，其中黑帽（black hat）实际就是cracker。在媒体报道中，黑客一词常指那些软件骇客（software cracker），而与黑客（黑帽子）相对的则是白帽子。

黑客是一群晃荡于 *** 上的技术人员，他们熟悉操作的设计与维护；精于找出使用者的密码，通晓计算机，进入他人计算机操作系统的高手，包括一些人所说的内鬼其实也是指技术人员和电脑高手。

根据开放源代码的创始人“埃里克·S·雷蒙德”对此字的解释是：“黑客兵工厂Hacker”与“cracker”是分属两个不同世界的族群，基本差异在于，黑客是有建设性的，而骇客则专门搞破坏。

什么是 Growth Hacker？

“Growth Hacker”在中国普遍译为“增长黑客”，这个在硅谷风靡已久的概念，近几年在国内也不断地被各个企业重视起来。但是这个翻译似乎并不能完全表达Growth的意义。那么首先要先了解其蕴含的意义，那什么是Growth Hacker呢？Growth Hacker指那些能够帮助企业或团队成长的黑客。这个成长可以是用户、流量、营收，而帮助的手段是通过信息技术进行持续的数据营销。Growth Hacker是技术和营销的混血儿，你不仅要懂技术会编程，而且要对数据和用户体验敏感，还要有创造性和好奇心。增长黑客早已经不是一个单打独斗的独行侠形象，而是转变为有体系、有模型、强调试验、追求结果、以团队的形式来推动增长。曲卉（Acorns 市场总监，原 GrowthHackers.com 增长产品经理）在2016 GrowingIO 数据驱动增长大会时讲到增长是下一代的营销，原因如下：关注整个用户生命周期，而不仅仅是获客；

通过数据驱动的 *** ，不断试验迭代；将增长机制产品化，把增长做到产品里面去。以 LinkedIn 的双重病毒营销为例，老用户可以给新用户发邀请邮件，起到拉新的作用；新用户加入的时候会给老用户发一份提醒邮件，问他要不要来看看，这样可以起到促活的效果。这样的双重循环，LinkedIn 早期的增长团队花了一年半的时间进行打造、细化、优化，甚至为此主动延期其他功能的上线。增长团队日常的运营模式主要是两大部分：战略部分和执行部分。战略部分中，增长团队需要去理解整个公司的商业模式，找重点，定战略，这是比较欠缺的。战略部分需要稍微长一点的周期，比如聚焦做用户激活中某个点，定一个30-90天的小目标。“Growth Hacker”这个词之所以被国外创业公司竞相讨论，并不是因为它只是个媒体创造出来的浮夸辞藻，而是因为 growth hacking 在 Facebook、Twitter、Quora、LinkedIn 等等成功的初创企业背后扮演着举足轻重的角色，这些公司也的确专门为这个角色成立了独立的部门，全权负责用户的增长。

如何读懂一本书？掌握这三点就够了

你知道如何才能读懂一本书吗？

许多人的确在阅读方面花了很多时间，但效果并不如人意。他们往往认真的读完一本书，阅读的时候眉飞色舞，心有戚戚焉，觉得自己又学会了一样新知识。但不幸的是，过了几天或一两周这些知识就忘记的一干二净了。“阅后即忘”，这样的读书效果是不是很令人沮丧呢？久而久之，我们对阅读的兴趣自然降低了。

曾经的我也是多次碰到了以上问题，直到最近我读了樊登老师的《读懂一本书》，才恍然大悟，原来阅读也是有 *** 和“套路”的。只要我们认真遵循以下“如何 选书、如何读书、如何讲书 ”的 *** ，书籍就能通过 “输入、处理、输出”的学习闭环 实现“内化”，得到“知识与自己融为一体”的效果。正是在这样的 *** 指引下，我现在基本上可以实现每周读一本书，并且都写了读书笔记，这在以前是不可想象的事情。

来，随我一起探索如何读懂一本书的 *** 吧。

如何选书：选书是一门技术活

“书犹药也，善读之可以医愚”。我们读书的目的是为了改变自己，自然要选择合适自己的书，这样读起来会更有意愿。《读懂一本书》里面介绍了TIPS法则就给人耳目一新的感觉，仔细分析后却又不禁令人拍案叫绝。

T（tools）工具性

这些书可以提炼出工具性的内容，可以给读者一套 *** 。

例如《非暴力沟通》给你沟通的四个步骤：观察、感受、需要、请求，让你可以尊重的表达自己；《亲密关系》给我们讲解了如何穿越月晕、幻灭、内省、启示四个阶段，了解爱的真正目的，最终到达灵魂关系的大门。

I（Ideas）新理念

给读者带来新的理念，新的发现，新的想法。

例如《人类简史》利用”超宏观的视角，异想天开的脑洞，生动有趣的语言”讲述了人类如何通过认知革命、农业革命、科技革命走向食物链的顶端，从新鲜的视角去探讨人类的幸福、生命的意义等话题，读来令人手不释卷。

P(Practicability)实用性

给读者带来改变，可以应用在日常生活中。

同时具备了T,I的书籍，就有实用性。例如《让孩子远离焦虑》里面提出了焦虑公式：对恐惧的高估+对自我应对能力的低估=焦虑反应。作者还提出应对焦虑更好的 *** 是直接面对它，还从各个方面来帮你分析应该怎么去做，非常实用。

S（Scientificity）科学性

书籍的内容经得起推敲，并且经历了科学性的论证过程。

例如《思辨与立场》，《世界观》都是科学性的代表。

此外，以上四原则简化后就是科学性和建设性。符合以下条件的书就具备建设性：

给我们的生活带来新的意义

使我们产生强烈的动力

给我们生活带来改变

例如《高效能人士的七个习惯》这本书就符合建设性的原则。

如何读书：建立理解力的池子

01 建立理解力的池子

为什么书上的字都懂，但有的人读书读又快又好，有的人读得又慢又费劲呢？作者认为是基础的问题，就是“理解力的池子”。只有基础打好了，我们才能快速的读懂一本书。

以下就是本书列出来的七个理解力的池子

001 经济学知识

如《经济学的思维方式》把经济学的基本原理讲的很明白，有案例和故事，让人对经济学有深刻的理解。

002 心理学知识

心理学是与我们日常生活息息相关的知识，是了解人类行为动机的不二法门。

这里推荐《改变心理学的40项研究》。

003 国学知识

国学是我们建立文化自信的基础，深刻影响我们的社会生活。所以我们需要多读《论语》《道德经》《庄子》《孟子》，尽量多读不同的译本，对照着读有助于理解。

004 管理学知识

管理学是处理人际关系的科学，它背后隐含的是领导力。作者推荐《非暴力沟通》、《关键对话》、《掌控谈话》《可复制的领导力》。

005 逻辑学知识

这个可以让你在面对问题的时候知道如何论证，如何提问，如何看逻辑漏洞。这里推荐《思辨与立场》。

006 哲学知识

哲学使人开阔眼界，提升思维层次。这里推荐《学会提问》《哲学起步》。

007 人生经验

乔治·马丁说：“读书可以经历一千种人生，不读书的人只能活一次。”

如果没有足够的人生经验，是很难理解作者要表达的意思的，所以我们需要从书中读到各种不同的人生，这里可以读《人生海海》《这不是你的错》等等。

02 如何解构一本书

每本书都是自带使命的。我们在拿到书的时候，应该想办法找到以下问题的答案。

001 这本书解决了什么问题？

例如我们读《论语》，说的就是如何安身立命的书。《反脆弱》说的就是如何从不确定性中获益的 *** 。

002 写作背景、研究现状是什么？

一般书籍的开篇或之一章会介绍话题的研究背景，它能帮助读者开阔眼界，了解研究的前沿动态，从而间接认识到书的价值。

003 问题的解决方案是什么？

例如《理解未来的7个原则》就告诉我们应该怎样去预见未来，怎样让自己变得更灵活，怎样对未来有一点把握。

004 如何用一句话总结本书？

书籍的最后部分一般会用一句话总结升华，点出书的价值。例如《有限与无限的游戏》：世上有且只有一种无限游戏。

如何讲书：教是更好的学

前面的阅读是输入，只有经过加工处理和输出环节才能完成学习。本书的输出环节就是讲书。

讲书是沉浸式学习的更好 *** ，因为只有你真正读懂了书籍，才能用自己的语言传授给其他人。

讲书要遵循的两个原则。之一个原则就是以书为据，别跑偏。讲解书中的主要内容，不能夹带自己的“私货”。第二个原则是讲书是再创作，而不是单纯摘要。再创作是用自己的语言使其通俗易懂便于大家理解。

讲书的步骤：

1）构建坡道

可以用书中最打动人的一个点入手，一上来就抓住人的注意力。例如《增长黑客》，可以直接点明主旨：这本书解决的时候如何低成本实现爆发式增长。

2）选取重要章节，陈述整体结构

正文部分要进行充分的论证，就是要有实验数据、案例和故事。

3）结尾部分与前面呼应

结尾起总结作用，更好要有点诗意。例如在讲《列奥纳多·达·芬奇传》的时候，

最后，讲书是否需要讲稿呢？作者建议，我们在读书后自行画出思维导图，按照导图的逻辑讲解就可以了。因为如果你写讲稿的话，可能会被讲稿限制住，听众也会听出你是背讲稿，讲书的效果会打折扣。

至于引用原文的情况，直接在思维导图上标示出原文的页数，如果需要诵读原文直接找到书中对应的字段即可。

为了避免“阅后即忘”，看完了以上三个要点的你，是否跃跃欲试啦？赶紧行动起来，遵循以上闭环学习 *** ，开启你全新的阅读之旅吧！

什么是“增长黑客”？概念是什么？希望可以得到详解！

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